Все, що ви хотіли знати про посадочних сторінках. Посадочні сторінки Посадкова сторінка компанії

Ви дізнаєтеся, що таке посадкова сторінка захоплення Landing Page, для чого вона потрібна, яка від неї користь і чи можна обійтися в своїй рекламі без такої цільової сторінки.

Також ми обговоримо всі цільові дії, які можна прикрутити на цільовій сторінці. Під кінець розберемо саму структуру. Це буде дуже корисно, коли буде необхідно створити посадкову сторінку. Отже, давайте почнемо розбиратися!

Ще її називають, як цільова сторінка або landing page (LP) або Лендінг. Це сторінка сайту, на яку переходить користувач після того, як клацне на рекламне оголошення (це може бути якийсь банер або просто контекстна реклама).

Завданням такої сторінки полягає, щоб гідно зустріти користувача, який зацікавився рекламним повідомленням. Саме тому до таких сторінок пред'являються особливі вимоги, які дозволяють максимально.

Також нам потрібно постаратися зробити так, щоб цей користувач здійснив певне цільове дію.

Таким чином, посадкова сторінка - це обличчя нашої компанії в інтернеті. Завдяки цьому Лендінгем користувач отримує інформацію про товар, послугу, компанію і про якість продукту. Також він отримує інформацію про способи обслуговування (наприклад, про гарантії і доставці).

Відповідно, якщо Landing Page буде неналежної якості, то ми не перейдемо на третій етап. Третій етап - це успішне проведення операції або замовлення послуги. Якщо цільова сторінка не відповідає вимогам, які до неї пред'являються, то така сторінка ніколи не стане провідником до скоєння успішного продажу.

Важливо, щоб користувач не сходив зі шляху, який ми йому побудуємо. Зараз про це пишуть дуже багато фахівців і все більше певних компаній пропонують різні послуги з розробки і створення посадочних сторінок.

І це не випадково! Адже застосування таких сторінок захоплення дозволяє багаторазово збільшити ефективність реклами в інтернеті.

Навіщо потрібні посадочні сторінки?

Нижче я приведу ті головні завдання, які повинна виконувати будь-яка посадкова сторінка в інтернеті. Тут неважливо, що продається або пропонується користувачеві. Ці завдання ставляться абсолютно до всіх тематиках.

1. Спонукати зробити цільове дію

Перше питання, яке може виникнути, так це чому ж не відправляти користувачів після реклами відразу на свій основний сайт. Дійсно, можна зробити і так. Сторінка захоплення може виступати у вигляді сторінки основного сайту.

Однак потрібно врахувати, що на основному сайті зверху зазвичай є якісь великі шапки, різні блоки і навігаційне меню. А як правило, такі елементи основної навігації дуже добре відволікають людину.

А завданням посадочних сторінок - це спонукати користувача до скоєння цільового дії. Причому бажано, щоб на одній такій сторінці було всього лише одне цільове дію.

Подивіться уважно на скріншот. Це вивіска зі сторінки продажів однієї іноземної компанії. Подивіться, скільки різних стрілок різної форми і кольору.

Однак вони показують тільки на одну дію (кнопка Donate - пожертвувати). Як ми бачимо, тут є чітка вказівка, що потрібно зробити.

Відповідно, зі сторінки захоплення потрібно допомогти користувачеві здійснити цільове дію (покупка, замовлення і так далі).

2. Не дати користувачеві відволіктися від пропозиції

Також цільові сторінки потрібні, щоб не дати користувачеві відволіктися. Подивіться на нижній скріншот Лендінгем курсу «Твій комп'ютер». Це онлайн-курс з комп'ютерної грамотності. Тут третину Landing Page.

Також зверніть увагу, що тут немає жодного посилання. Це правильно! Тут бажано не використовувати будь-яких зовнішніх посилань. Відкрию вам секрет! Внизу на цій сторінці є всього лише одне посилання, яка вказує на службу технічної підтримки.

Тут знову ж таки головне завдання - це не дати користувачеві відволіктися від нашої пропозиції. Тобто не дати людині кудись піти з якоїсь непотрібної посиланням. Тому посилання з цільових сторінок бажано прибирати.

І ще раз подивіться на картинку. Тут у нас є чітке цільове дію «почати навчання». Є форма підписки, куди повинен користувач ввести свій email і велика кнопка «Почати навчання».

Приклади цільових дій на Landing Page

Landing Page повинна спонукати користувача зробити певне цільове дію. Які ж дії ми можемо розташувати на такій сторінці:

Купівля(Додавання товару в корзину). Для інтернет-магазинів LP можуть виступати у вигляді товарної картки або сторінки категорій. На сторінці картки товару цільове дію буде «додавання в корзину» або відразу «покупка». На сторінці категорій товару цільовим дією буде перехід до якогось конкретного товару. Фактично для інтернет-магазинів додатково посадочні сторінки можна і не робити. В принципі вони вже готові. При цьому для інтернет-магазинів буде корисним створювати цільові сторінки з різними акціями. Наприклад, хорошим прийомом буде збір бази email передплатників своїх клієнтів. Тобто ви пропонуєте якийсь подарунок, бонуси або можливо, знижку і при цьому запитуєте електронну пошту користувача. Далі за допомогою ви будете збільшувати кількість продажів. В цьому випадку LP можна застосовувати для збору своєї передплатної бази.
замовлення послуги. Наступним дією може бути замовлення послуги, якщо ми говоримо про сегменті B2B. Відповідно посадкова сторінка повинна бути заздалегідь підготовлена. У ній повинні бути описані всі переваги певної послуги. Також має бути присутнім чітке спрямоване цільове дію (наприклад, замовити послугу або розрахунок бюджету).

Замовлення зворотного дзвінка. Це коли на вашому сайті розташовується спеціальна форма, в якій чітко вказано «Зателефонуйте, ми вам передзвонимо». Зазвичай запитується ім'я і номер телефону.
Завантаження прайса. Це коли на посадкової сторінці є можливість для скачування прайса. Таке скачування повинно супроводжуватися запитом на якісь дані (наприклад, ім'я, номер телефону та назву компанії). Тільки після цього користувач зможе завантажити прайс-лист.
Реєстрація на сайті. Таке цільове дію може бути на якомусь порталі, соціальної мережі або в онлайн-іграх. Тут теж створюється Лендінг, який пропонує зареєструватися на сайті, щоб продовжити використовувати послуги цього сайту. Така схема дуже добре застосовується в онлайн-іграх. Тобто спочатку користувач реєструється і тільки потім отримує доступ до самої гри.

Структура сторінки захоплення

Тепер давайте розберемо структуру сторінки захоплення:

Заголовок- це один з найважливіших елементів в Лендінзі. Основна його мета - привернути увагу користувача і зацікавити його. Тема обов'язково повинен бути чіпляють. Тобто після його прочитання користувач повинен проявити бажання в подальшому вивченні інформації на сторінці. Тема зазвичай розміщується в самій верхній частині і саме з нього і починається знайомство з компанією.

тематична картинка(Відео) - що тут є? Якщо ми говоримо про якийсь проектуванні в секторі бізнесу B2B, то бажано розмістити картинку, яка буде показувати людей (наприклад, інженерів), що займаються проектуванням. Наприклад, інженер на великих ватмані щось креслить або обговорює з колегами по роботі. Загалом, тематична картинка повинна повторювати тематику сторінки захоплення і в якійсь мірі підтримувати заголовок. Тобто коли людина прочитає заголовок, він повинен подивитися на картинку, після чого повинна зібратися свого роду тематична мозаїка. Чому важливо розміщувати тематичну картинку або відео? Тому що всі ми розмірковуємо образами. Це принцип побудови роботи нашого мозку. Відповідно, образне мислення властиво людям. Тому тематична картинка повинна говорити про те, що пропонується на Landing Page. Наприклад, якщо у нас є сторінка продажів земельних ділянок або котеджів, то повинна бути і картинка, де зображений якийсь котедж. Причому, якщо ми пропонуємо будівництво дерев'яних будинків, то і на зображенні повинен бути зображений саме дерев'яний будинок. Мета тематичної картинки - це створити в голові користувача образ, який дуже добре буде поєднуватися із загальною темою посадкової сторінки.

лід форма- є таке поняття лидо генерація. Це залучення потенційних клієнтів. лід- це зацікавлений потенційний клієнт. Це користувач, якому цікава інформація про продукт. Така людина в принципі готовий до покупки товару або замовленні послуги. Лід форма - це форма для отримання даних про користувача. Якщо ми пропонуємо якісь послуги або продукт на цільовій сторінці, то ми можемо попросити користувача ввести якісь дані. В інтернет-магазині тут досить все просто. Лід-форма є формою замовлення. Коли користувач захоче купити якийсь товар в магазині, то він повинен ввести, наприклад, своє ім'я, телефон, адреса доставки і так далі. Це форма збору даних про користувача для здійснення якогось цільового дії. Якщо ми говоримо про замовлення якоїсь послуги (наприклад, в секторі B2B) і ви захочете замовити таку послугу, то в спеціальній формі введіть свої дані. Пізніше до цих даних буде працювати відділ продажів або користувач сам потім завершить процес оформлення замовлення. Так що основною метою лід-форми - це зібрати необхідні дані про користувачів.

заклик до дії(Call-To-Action, CTA) - зазвичай, це якась яскрава кнопка, яка чітко показує, що потрібно зробити на сторінці захоплення. Пам'ятайте, у вищевказаному прикладі я розбирав кнопочку Donate (пожертвувати). Саме так вона і є закликом до дії. Тобто основна мета заклику, це показати користувачеві, що необхідно зробити. Заклик до дії має бути чітким, зрозумілим і він повинен чітко виділятися на самій сторінці. Тут повинен бути графічний контраст і відмінності в розмірах. Так користувач зрозуміє, що потрібно натиснути саме на цю кнопку.

вигоди і переваги- звичайно ж, щоб переконати користувача вчинити будь-то цільове дію, потрібно пояснити, навіщо йому це потрібно. У чому тут вигода і яке спостерігається перевага. Потрібно переконати людину, що продукти і послуги вашої компанії є найкращими. Як переконання може виступати текст, який розміщується на сторінці у вигляді невеликих тез або якихось списків. Наприклад, ви можете написати, чому вигідно працювати саме з вами. Далі, починаєте перераховувати ці вигоди: це 100% гарантія, дотримання всіх термінів в договорі, готівкова та безготівкова оплата і так далі. Загалом, потрібно пояснити людині, чому саме з вашою компанією йому варто мати справу.

елементи довіри- саме такі елементи надають користувачеві думка про саму компанію. Чим більше довіри, тим, найімовірніше, людина зробить цільове дію. Елементами довіри можуть бути. Таким чином, користувачеві не потрібно щось доводити і вигадувати для себе, наскільки інформація правдива. Досить просто подивитися оцінки клієнтів. Також до елементів довіри відноситься і інформація про гарантії. Це теж підвищує довіру, а відповідно і саму конверсію. ЗМІ також може бути додатковим елементом. Зверніть увагу на прикладі вище. Коли я на прикладі показував цільову сторінку « Мій комп'ютер«, То там, в правому верхньому куті розташований блок ЗМІ. Якщо така компанія найбільш відома і про неї пишуть багато, то тут також підвищується ступінь довіри у клієнта до даної організації.

Отже, на цьому у мене все! Тепер ви знаєте, що таке посадкова сторінка захоплення і які її переваги для створення. Також ви знаєте, які цільові дії можна створювати на таких сторінках захоплення.

Ну і не варто забувати про саму структуру, що теж дуже корисно при створенні гарних цільових сторінок.

Що кращі ресурси Інтернету роблять зі своїми домашніми сторінками? Які дизайнерські, маркетингові та функціональні елементи дозволяють ефективно конвертувати нових відвідувачів в передплатників або лояльних покупців? Чи обов'язково красивий Лендінгем буде працювати добре?

Цікаво те, що насправді потворні веб-сайти часто конвертують краще, ніж ресурси з більш просунутим і модним дизайном. Звичайно ж, це не можна брати за правило, але час від часу такі прецеденти трапляються і можуть піднести вам масу цікавих маркетингових инсайтов.

Характерним прикладом популярного ресурсу з жахливим оформленням є Graigslist. Як бачите, це лише купа синіх посилань, згрупованих між собою, але такий підхід дає свої плоди, адже Graigslist вже досить давно вважається одним з найуспішніших сервісів в Мережі.

Нижче ми торкнемося цей крихкий баланс між потворним і красивим дизайном більш детально. А поки що просто постарайтеся запам'ятати, що вам зовсім необов'язково створювати крутий сучасний Лендінгем, щоб зробити його ефективним.

Красиві посадочні сторінки, які ми вивчимо сьогодні

У цьому списку перераховані симпатичні цільові сторінки, які можуть дати нам кілька важливих маркетингових уроків.

«3 кроки, які я використовував, щоб побудувати 4 мультимільйонний бізнесу»

Ніл Пател (Neil Patel) - відомий підприємець, венчурний приватний інвестор і аналітичний експерт - постійно змінює зовнішній вигляд свого блогу і Лендінзі, щоб підвищити конверсію або надати читачам доступ до різноплановим офферу.

Поточна версія є однією з найефективніших, які він коли-небудь використав. Цей дизайн демонструє неймовірно високий рівень конверсії навіть незважаючи на те, що в лід-формі відвідувачам необхідно вказати телефонний номер.

«Отримай моментальний безкоштовний доступ до навчальної платформі»

Зовсім недавно Кріс Дакер (Chris Ducker) - успішний серійний підприємець, спікер і блогер - перейшов на іншу платформу і разом з цим реалізував блискучий новий дизайн. Його цільова сторінка конвертує дуже добре, і багато в чому таких показників вдалося досягти завдяки фотографії, де Кріс дивиться (в буквальному сенсі) на заголовок своєї opt-in форми. Пізніше ми зупинимося на цьому прикладі більш докладно.

«Ексклюзив: Мультімілліардное майбутнє онлайн-маркетига»

Цей сторонній проект бізнес-менеджера і підприємця Глена Оллсоп (Glen Allsop) - саме той випадок, коли поліпшення зовнішнього вигляду Лендінзі призводить до падіння результатів. Глен стверджує, що конверсія його Лендінзі коливається в діапазоні 45-64% в залежності від того, як він структурований.

Так, оффер конвертує набагато краще, якщо на ньому присутні тільки білий фон з однією єдиною лід-формою, а можливість прокрутки відсутня.

«Стань кращим собою. Безкоштовні фітнес-плани для будь-якого рівня підготовки »

Поточна версія посадкової сторінки цього популярного сайту настільки добре оптимізована, що може послужити відмінним прикладом того, як слід використовувати соціальне доказ.

Компанія дуже часто проводить спліт-тести і постійно змінює оффер.

«Ми тут, щоб змусити вас виглядати краще»

WPMU DEV розробляє свої власні WordPress плагіни і теми і робить це дуже ефективно. Посадкова сторінка ретельно оптимізована для просування оффера, і нижче ми поговоримо про те, що вдалося зробити команді, щоб підштовхнути читачів до більш детального вивчення сайту.

«Все, що потрібно, щоб відправляти правильні email'и»

Нещодавно AWeber провели редизайн Лендінзі і завдяки цьому істотно підвищили рівень конверсії. Команді вдалося створити сторінку з красивим оформленням, яка дійсно приносить вражаючі результати.

10 уроків, яким нас вчать ці цільові сторінки

1. виразної заклик до дії

Одним з найбільш важливих висновків їх представлених вище прикладів є те, що на вашій Лендінгем Пейдж повинен розміщуватися дуже чіткий заклик до дії. Якщо ви можете зробити його вашим єдиним CTA-елементом, так навіть краще. Головне, щоб відвідувач переходив на сайт і відразу ж розумів, що від нього вимагається. Не збивайте людей з пантелику зайвими пропозиціями. Беріть приклад з посадочних сторінок Marketing Inc і AWeber, які очікують від користувачів одного дії.

2. Фотографії (зоровий контакт)

Наявність хороших знімків дуже важливо для посадкової сторінки. Практично всі розглянуті Лендінзі використовують дуже грамотні зображення для залучення аудиторії. Кріс Дакер в цьому відношенні перевершив інші приклади, так як на знімку його погляд спрямований до тієї області, до якої він хоче привернути увагу відвідувачів. У багатьох випадках такий зоровий орієнтир може значно підняти конверсію ресурсу.

3. Мобільна респонсівная диференціація

Навряд чи вам потрібно нагадувати про це, але в 2016 році адаптація посадкової сторінки під мобільні пристрої має колосальне значення. Кількість людей, які читають блоги з портативних девайсів, стрімко зростає, тому ви повинні подбати про те, щоб вони не йшли з вашого сайту через нерозбірливого тексту або погано структурованою сторінки.

Мобільна респонсівная Лендінгем Пейдж часто відрізняється від деськтопной версії, адже на різних пристроях люди схильні виконувати різні дії. Погляньте на перераховані вище сайти зі смартфона і з ПК, і ви побачите, якими цікавими рішеннями користуються ці компанії.

4. Добре спланований брендинг

Однією з характерних особливостей всіх цих сторінок є чіткий брендинг. Кольори, шрифти, стилі і зображення узгоджені між собою і відповідають цілям і аудиторії. Завдяки такому підходу сайти здаються відвідувачам більш професійними, що призводить до підвищення конверсії. Довіра грає дуже важливу роль, коли ви просите читачів залишити email, номер телефону або кредитної карти. Щонайменше, ви повинні тестувати свої цільові сторінки і перевіряти їх на наявність помилок.

5. Вигоди (не просто особливості)

Одна з класичних маркетингових приказок говорить, що ви повинні концентруватися на вигодах, а не на властивостях оффера. Чи не перераховуйте людям всі нюанси вашої пропозиції - краще спробуйте сказати їм, як вони будуть себе відчувати і чого вони досягнуть в результаті. Зверніть увагу, як заголовок на сайті Bodybuilding.com говорить про «трансформації себе», замість того щоб показувати обраний план вправ. Це надзвичайно стимулюючий заклик.

6. Якісні приманки

Практично всі хороші посадочні сторінки пропонують відвідувачам якусь приманку, щоб спонукати їх підписатися або ознайомитися з офферу детальніше. Кріс Дакер використовує цей метод дуже ефективно, відзначаючи кожне досягнення, яке буде доступно його передплатникам. Складно ігнорувати такі ясні і вагомі аргументи.

7. Відчуття часу

Перейдіть на сайт Marketing Inc, і ви побачите, що посеред сторінки розміщені годинник, що відлічує час до наступного вебінару. Це перевірена маркетингова методика, яка пробуджує в відвідувачах деяке почуття тривоги - вони знають, що час закінчується, і діють. Якщо ви зможете включити правдивий і корисний таймер в ваш оффер, швидше за все, це суттєво збільшить вашу передплатну базу.

8. Дефіцит

Ніл Пател надає обмежену кількість місць для участі в його в live-вебінере. Як і обмеженість за часом, дефіцит спонукає людей діяти, адже вони побоюються втратити щось цінне. Ця особливість психіки буквально вбудована в нашу свідомість ще з тих пір, коли ми боролися за виживання - відчуваючи можливість позбутися чогось, мозок відправляє сигнали, які змушують нас діяти швидко.

9. Соціальне доказ

Фітнес-індустрія досить часто використовує соціальне доказ у вигляді фотознімків «до і після» - це простий і ефективний спосіб. Bodybuilding.com заснував на цій концепції практично весь контент, розташований вище «лінії згину», через що вам відразу ж хочеться клікнути на кнопку і змінити своє тіло так, як це зробили люди, показані праворуч.

Пам'ятайте, що всі зображення повинні бути правдивими, адже в багатьох країнах закон забороняє фальсифікувати подібну інформацію. Навіть якщо на ваш блог підписалося трохи людей, постарайтеся отримати кілька реальних відгуків від читачів і інших блогерів і розмістіть їх в найбільш підходящих місцях вашої сторінки.

10. Знаки довіри

Додайте під вашою лід-формою блок з логотипами брендів, щоб заручитися довірою нових відвідувачів. Вони побачать, що інші авторитетні компанії і клієнти підтримують вас, і нададуть вам свої контактні дані без зайвих побоювань. Майте на увазі, багато як і раніше бояться залишати свою персональну інформацію в Інтернеті.

Якщо ви плануєте задіяти будь-який з цих методів на своїй цільовій сторінці, обов'язково тестируйте все впроваджувані зміни, щоб переконатися в їх позитивному ефекті. Пам'ятайте, те, що працює для одного Лендінзі, може мати катастрофічні наслідки для іншого.

Як мені створити красиву landing page?

У вас є три варіанти розвитку подій:

1. Проведіть самостійний редизайн цільової сторінки

Якщо ви розбираєтеся в дизайні, то можете самі створити нову Лендінгем Пейдж, а потім найняти компетентного верстальника і програміста, щоб вони прописали весь потрібний код (або скористатися). Однак ми не рекомендуємо вдаватися до цього варіанту, якщо ви не розумієте, які елементи слід розмістити на Лендінзі для отримання кращих результатів.

2. Найміть професійного дизайнера

Сьогодні в Мережі до ваших послуг - тисячі веб-дизайнерів, які можуть створити досить вражаючу посадкову сторінку. Повноцінний індивідуальний проект обійдеться вам в пару тисяч доларів, але навіть проста розробка дизайну Лендінзі принесе помітні плоди - особливо, якщо ви звернетеся до наших фахівців.

3. Купуйте готовий шаблон

Останній варіант є найпростішим і найдешевшим, і цілком ймовірно, може принести вам хороші результати. У нашому представлено безліч якісних тим, які допоможуть вам заощадити час і гроші на створення максимально привабливого Лендінзі.

Що таке landing page і в чому його особливості? Як самому швидко зробити крутий Лендінг з високою конверсією? Які конструктори для створення посадкової сторінки зараз популярні?

Привіт, шановні читачі! З вами один з авторів бізнес-журналу «ХітёрБобёр.ru» Олександр Бережнов.

І я вирішив так - розповім вам про Лендінзі, про основні прийоми, які використовував при їх створенні. Наведу приклади хороших односторінкових сайтів. А висновки кожен з вас зробить для себе сам. Домовилися? Тоді почнемо.

Тема створення Лендінзі не з легких, але вельми актуальна і цікава. Знаючи, як це робити, ви зможете заробляти гроші різними способами, наприклад, як. Розбираючись в цьому напрямку, ви зможете почати свій малий бізнес, просто продаючи товари або послуги через landing page.

1. Що таке Лендінгем Пейдж - огляд для новачків

По темі створення посадочних сторінок написано сотні статей. В один матеріал складно «впихнути» всі поради, весь досвід. Але я все-таки спробую розповісти вам про найголовніше, що стосується landing page.

Лендінгем- це лише однієї сторінки сайт або просто сторінка, мета якої - спонукати у користувачів бажання зробити якусь дію: купити, підписатися, зателефонувати, залишити заявку.

Landing page дослівно перекладається з англійської: «цільова» або «посадкова сторінка».

Такі одностранічнікі ви напевно бачили в Інтернеті.

Чому роблять Лендінгем:

Вони добре мотивуютьвідвідувача зробити потрібну дію.
Вони швидко конструюються.І часто коштують дешевше звичайного сайту. Ще один плюс: посадкову сторінку можна зробити самостійно.
Landing page легко переробити- поліпшити, змінити, додати відсутню інформацію.

Лендінгем створюють для:

Продаж продукту.Для цього використовують заклики: «купити», «залишити заявку», «подзвонити».
Збору інформації.Тут відвідувачам пропонують: «підписатися», «дізнатися більше».
поширення софта- продаж програмного забезпечення.

Лендінгем і воронка продажів

воронкапродажів- це процес продажу товару / послуги. На кожному етапі цього процесу відсівається частина людей - потенційних клієнтів комерційної компанії. У нас на сайті є окрема стаття о.

Процес продажів через Лендінгем Пейдж виглядає приблизно так:

побачили посилання на посадкову сторінку 100 осіб;
перейшли 40 користувачів;
заявку залишило 10 осіб;
купили продукт 2 осіб.

Із сотні - дві продажу. Віддача - 2%. Це непоганий варіант. Чи не досконалий, але і не програшний.

Воронка продажів виглядає як перевернута кухонні воронка: широку основу і вузьке горлечко.

Найширша частина - перехід на сторінку. На цьому етапі ми тестуємо роботу контекстної реклами, повідомлень в соцмережах, публікацій на інших сайтах. Визначаємо CTR.

CTR- відношення числа кліків до числа показів. Вимірюється в процентах.

Середня частина - заявка. Аналізуємо ефективність посадкової сторінки - її дизайн, текстову частину.

Вузька частина - обробка заявок і продаж. Тут ми оцінюємо роботу живих людей - операторів, менеджерів.

Коли аналізують Лендінгем, розраховують ще один показник - EPC.

EPC- це усереднений показник заробітку з однієї тисячі відвідувань Лендінзі.

Чим вище показник прибутковості, тим вище ефективність вашої рекламної кампанії.

У яких випадках необхідно створити Лендінгем?

Нижче розглянемо ряд випадків, коли ви можете зіткнутися з необхідністю створення свого одностранічнік.

Посадкова сторінка, вона ж «landing page», цільова сторінка або сторінка приземлення - веб-сторінка спрямована на збір контактних даних цільової аудиторії, її конвертацію в покупців.

Іншими словами, посадкова сторінка - це документ, зверстаний таким чином, щоб зібрати максимальний трафік. На ній знаходиться саме ту інформацію, яку очікує побачити відвідувач.

Це веб-сторінка, що містить текст, ілюстрації, аудіо або відео контент, мотивуюча користувача купити товар або скористатися послугою «тут і зараз».

Хоча landing page класифікують, як сайт-одностранічнік, це не обов'язково. Наприклад, у інтернет-магазину посадочних сторінок може бути енну кількість (головна, картка товару, контакти, про нас і т. Д.). Кожному документу відведена своя роль: один може виступати сполучною ланкою між сторінкою з формою замовлення, другий - кінцевий, містить форму замовлення.

Навіщо створювати Лендінзі

Їх основне призначення - спонукання до дії. Цей документ має на тільки одну мету - мотивувати користувача купити, скачати, перейти за посиланням, подивитися, скористатися послугою.

Конверсія залежить від декількох факторів:

Якість трафіку. Хто і звідки приходить, що хоче побачити.
Інтерфейс. Дизайн сторінки повинен бути продуманий до дрібниць. Всі кнопки, блоки, посилання повинні бути «на своєму місці», щоб користувач зайшов, побачив і зробив.

Як показує статистика, правильна настройка сторінки приземлення збільшує замовлення в 5-10 разів.

З чого складається landing page

Актуальний, відповідний очікуванням користувача, заголовок.
Основний посил, блок з інформацією (повинен бути перед очима).
Заклик до дії (Call to Action).
Наявність контактної інформації.

Як зробити посадкову сторінку самому

Щоб зробити якісний «працює» Лендінгем, потрібно виконати 4 дії:

Визначитися з цілями. Необхідно чітко визначити, що очікується від користувача (скачування, покупка, прочитання і т. П.).
написати текст. Коротко і ясно висловіть думки, перерахуйте переваги пропозиції. «Не перегніть палицю» - занадто сентиментальні тексти можуть насторожити «клієнта».
Зробити привабливий дизайн. Спроектуйте документ таким чином, щоб він балував очей. Якщо на посадкової сторінці реалізується якийсь товар, потрібно показати його потенційним клієнтам (використовуйте відео і якісні зображення).
Створити заклик до дії. Відмінно себе зарекомендували помітні динамічні кнопки «Купити», «Підписатися», «Замовити». Вони повинні знаходитися в місці, куди падає погляд, при цьому інші елементи сторінки не повинні відволікати увагу.

Приклади посадочних сторінок

У створенні Лендінгем особливо досягли успіху зарубіжні верстальники. Відмінний приклад першого екрану можна подивитися, перейшовши за посиланням.

Як можна помітити, на сторінці немає нічого зайвого.

Ось ще один приклад, але вже від наших, вітчизняних розробників.

Зверніть увагу на заголовок: «Ефективне управління салоном краси». Ключове слово «ефективне». У ньому закладена вся суть, так як ефективність має на увазі швидке вирішення всіх проблем, пов'язаних з управлінням бізнесу.

Основний посил знаходиться в самому верху перед очима: «Завантажте демо-версію, щоб отримати безкоштовний доступ на 14 днів». Люди дуже люблять все безкоштовне, тому ймовірність того, що людина завантажить програму, збільшується в рази.

Дві кнопки «Спробувати безкоштовно» так і просять: «Натисніть на нас».

Нижче наведені можливості софта, що дозволяє потенційному клієнту без зайвих «рухів» ознайомитися з інформацією.

Надані цифри викликають довіру і ще більше підігрівають інтерес. Фраза «Замовте безкоштовну демонстрацію» не що інше, як заклик до дії. Відповідна кнопка значно збільшує ймовірність замовлення.

Блок слайдер з кнопкою «Детальніше», що перенаправляє користувача на ще одну посадочну сторінку з детальною інформацією про особливості програми.

Сприймаючи посадкову сторінку, як звичайний, утворять єдиний сайт, не варто чекати від неї високої конверсії. Так, за своєю структурою посадкова сторінка - одностранічнік. Але вона має ряд функцій, особливостей і властивостей, що вимагають іншого підходу при розробці.

Що таке посадкова сторінка і її завдання

Для більш точного уявлення про маркетинговий інструмент, яким і є посадкова сторінка, слід почати з його визначення.

Посадкова або цільова сторінка - це веб-сторінка, розміщена в інтернеті, головні цілі якої:

Збір необхідних відомостей про цільову аудиторію.
Продаж конкретного продукту або послуги.
Знайомство з новим брендом.
Поширення нового програмного забезпечення.

Завдання посадкової сторінки - підштовхнути користувача вчинити певну дію, яке, в свою чергу, залежить від її мети.

На практиці все не так заплутано, як здається. Для початку визначимо, в яких випадках її використовують. В інтернет-маркетингу виділяють три ситуації застосування посадочних сторінок:

При низькій конверсії основного сайту компанії.

Конверсія - співвідношення відвідувачів сайту до покупців. Якщо користувачів, що приходять на сайт, набагато більше, ніж замовлень, рівень конверсії буде низьким. Отже, реклама працює добре, на відміну від сайту.

Коли немає ресурсів для створення нового майданчика, використовують посадкову сторінку. На це є дві причини:

розробка дешевше створення нового сайту;
Якісний володіє.

Тому підприємцям вигідно використовувати його для бізнесу, але тільки як додатковий або тимчасовий маркетинговий інструмент.

При запуску нового продукту.

Щоб новий товар дав на старті хороший рівень продажів, однієї реклами недостатньо. Припустимо, після перегляду користувач перейшов по посиланню і потрапив на основний сайт компанії. Чи стане він шукати його в каталозі і збирати всю необхідну інформацію? Ні - це довго і складно.

Посадкова сторінка дозволяє сконцентрувати всю увагу покупця на один товар і, тим самим, підкреслити його унікальність. Причому в цьому випадку можна заощадити на розробці і використовувати в якості Лендінзі головну сторінку сайту.

Для вирішення конкретного завдання.

Маркетингові завдання в електронній комерції можуть виникати одномоментно і мати при цьому короткочасний характер. Щоб адаптувати під них сайт потрібен час, якого іноді не буває, і чималі гроші. Тому доцільніше використовувати одностранічнік.

Але не варто сприймати посадкову сторінку, як універсальний засіб продажів. Вона швидше додатковий інструмент, «спрацювали» тільки в сукупності з іншими каналами зв'язку: контекстною рекламою, e-mail розсилками і ін.

Типи посадочних сторінок

Відповідно до завдань виділяють 4 типи посадкових сторінок. Кожен з них володіє індивідуальною структурою і особливостями. Визначившись з маркетинговою задачею, за замовчуванням підбирається і тип одностранічнік.

Click-through Page

Перший і найпростіший тип Лендінзі, мета якого - отримати 1 клік. Звідси складається і його характерна особливість: кнопка -його єдиний динамічний елемент. Все інше текстовий і графічний контент, що підштовхує користувача до натискання на неї.

Lead-capture Page

Сторінка захоплення лидов або Lead-capture Page створюється для більш тісної взаємодії з користувачем. Щоб людина витратила час на заповнення форми з контактними даними і особистою інформацією, його потрібно дійсно «зачепити». Для цього більш ретельно опрацьовується дизайн, контент і унікальна торгова пропозиція. Але в той же час вміст не повинно відволікати від його головного елемента сторінки - лід-форми.

Squeeze Page

Якщо простими словами охарактеризувати цей тип посадкової сторінки, то вона схожа на схему «ти мені - я тобі». Тобто її завдання - отримати електронну адресу користувача, але не просто так, а в обмін на щось. Наприклад, на знижку або доступ до інформації, що цікавить. Прийом дуже поширений в інтернет-маркетингу, він дозволяє просто і швидко поповнити клієнтську базу для розсилки.

продають сторінки

Зрозуміло, що продають сторінки повинні продавати, але як? Відповідь залежить від специфіки товару. Продають сторінки не мають універсального шаблону. Вони можуть бути: і короткі, і довгі; і короткі, і розгорнуті; і насичені, і легкі.

Наприклад, для продажу нового товару популярного бренду, з яким не потрібно знайомити покупця, достатньо однієї сторінки без прокрутки. І, навпаки, для збуту дорогого товару невідомої марки потрібно більше інформації для розміщення на посадкову сторінку, що автоматично збільшує її розмір.

Якщо підприємець не впевнений, який саме формат продає сторінки дасть найбільшу конверсію, застосовують А / В тестування. Це скорочує час на просування товару і економить гроші на використанні неефективного Лендінзі.

Чек-лист хорошою сторінки

Перш ніж складати кілька варіантів односторінкового сайту для A / B тестування, слід ознайомитися з його обов'язковими елементами. Чек-лист посадкової сторінки - 8 обов'язкових елементів, які вона повинна містити. Інтернет-маркетологи для себе можуть становити чек-листи з 50, і навіть 100 пунктів, але є постійний мінімум, який він повинен в себе включати.

Чек-лист хорошою посадкової сторінки:

шапка

Під шапкою розуміється верхня частина першого екрану Лендінзі, яка містить важливу інформацію про компанію - логотип, контактні дані, час роботи, заголовок. Вони ж можуть дублюватися в кінці сторінки, якщо використовується довгий Лендінгем. В шапку також може додаватися слоган і СТА-кнопка.

УТП (унікальна торгова пропозиція)

На посадкової сторінці унікальна торгова пропозиція пишеться одним реченням, за яке повинен чіплятися погляд. Не варто занадто креативно підходити до завдання. УТП формується чітко, щоб без особливих зусиль було зрозуміло, що саме пропонує компанія.

переваги

У цій частині сторінки більш повно описується УТП, а точніше - його переваги. Переваги оформляються окремим блоком, що містить список з 3-5 пунктів. Рекомендації до написання залишаються незмінними: головне - стислість і чіткість.

Медіа-контент

Медіа-контент представляється фото та / або відео товару або послуги. Якщо посадкова сторінка просуває товар, зробіть кілька загальних фото продукту з різних ракурсів, а також його окремих елементів. Коли мова йде про послугу, важливо щоб користувач візуально оцінив процес її виконання.

Відгуки

Розділ з відгуками «підігріває» довіру клієнта. З ними бувають проблеми у молодих країнах, що розвиваються компаній через відсутність досвіду роботи на ринку. Тому вони вдаються до покупки відгуків, ніж тільки відштовхують потенційних клієнтів. Якщо немає можливості розмістити реальні думки людей про компанії, краще цей розділ зовсім виключити.

Форма зворотного зв'язку

Форму зворотного зв'язку або лід-форму потрібно розміщувати в декількох розділах посадкової сторінки - на початку і в кінці. Оскільки деяким досить подивляться на заголовок, інші ж вивчать Лендінгем цілком. Щоб не упустити потенційного клієнта, готового залишити свої контактні дані, але ще трохи сумнівається, форма зворотного зв'язку повинна бути в секундної досяжності. Це не дає йому зайвого часу передумати.

Кнопка цільового дії або СТА-кнопка

СТА-кнопку, як і лід-форму, потрібно розміщувати в декількох розділах посадкової сторінки. Вони повинні мати різні назви, але вести до одного і того ж цільовим дії. Наприклад, «Замовити», «Купити», «Отримати консультацію». Багаторазове повторення одного і того ж слова, створює відчуття нав'язливості, що тільки відштовхує покупців.

Підвал або футер

Посадкова сторінка повинна мати логічне завершення, чим і є підвал. Земельна ділянка (футер) - сама нижня частина односторінкового сайту, що містить:

Юридична адреса компанії.
Контактні дані.
Кнопки соціальних мереж.
Посилання на основний сайт.

Інформація про компанію повинна бути вичерпною. Інакше покупець буде сумніватися, довіряти цій фірмі чи ні.

9 елементів посадкової сторінки, які чіпляють увагу

Після визначення загальної структури сайту, приділяється увага його деталей. Посадкова сторінка - лише однієї сторінки сайт, де максимальний час перебування користувача зазвичай не перевищує 8 секунд. Після він або купує, чи ні. Тому при його створенні потрібне ретельне опрацювання всіх, навіть незначних елементів.

9 найважливіших деталей посадкової сторінки:

сильний заголовок

Щоб заголовок став «сильним» він повинен бути чіпляють, але коротким. Він не повинен йти врозріз з заголовком контекстної реклами, з якої користувач потрапив на цільову сторінку. Так, складно дотримати всі критерії в одній фразі. Але саме від неї залежить, чи продовжить користувач перегляд чи ні.

переконливий підзаголовок

Перший підзаголовок звичайно треба відразу за заголовком. Він повинен бути його логічним продовженням, що доповнює основну думку посадкової сторінки. Зразок: якщо заголовок «Кредит до 50 000 рублів на будь-що», підзаголовок може бути таким - «Без довідок та поручителів». Таким чином, ключова думка не тільки доповнюється, але і посилюється.

УТП

УТП центральна і найважливіша частина посадкової сторінки. Воно повинно бути сформовано компанією ще до розробки сторінки і відповідати на два головних питання клієнта - навіщо мені це потрібно і що я від цього отримаю.

Що НЕ повинно містити УТП:

Опис компанії.
Посилання на зовнішні джерела.
Можливість вибирати між кількома товарами.

Це 3 головні помилки, які зазвичай роблять при розробці посадкової сторінки. При створенні УТП можна скористатися класичною схемою «проблема-рішення».

індикатори довіри

Індикатори довіри - «маячки», які спонукають клієнта довіряти компанії. У кожного користувача є негативний досвід покупок в інтернеті. Це змусило їх навчитися відрізняти сумлінного продавця від шахрая. Звідси складається задача - довести клієнтові, що тут все чесно і безпечно.

До індикаторів довіри відносять:

Відгуки про компанію або про конкретний продукт.
Гарантії.
Нагороди.
Посилання на основний сайт і соціальні мережі.

Люди дуже обережно ставляться до одностранічнік, оскільки їх найчастіше використовують компанії «одноденки». Тому чим більше згадок про компанію в мережі, тим краще.

Основна кнопка призову до дії

Основна СТА-кнопка розташовується в самому початку посадкової сторінки. Вона повинна бути максимально помітною і ясно відображати, для чого вона потрібна. Заклик до дії чіткий - «Купити», «Замовити», «Почати» і ін. Маркетологи рекомендують при створенні посадкової сторінки уникати червоних СТА-кнопок. Зробити її помітною можна і без яскравих кольорів за допомогою контрасту.

Другорядний заклик до дії

Другорядний заклик до дії потрібен для Long-page (довгих) Лендінзі. Правила до його оформлення такі ж, як і до основної кнопці. Щоб заклик не здався нав'язливим, не слід перенасичувати посадкову сторінку кнопками і використовувати для них різний текст, що описує цільове дію.

Відсутність навігаційного меню

Навігаційне меню дозволяє відвідувачам сайту хаотично переміщатися по його сторінці. Такого бути не повинно. Клієнт повинен пройти всі і самостійно прийти до її успішного завершення.

Фото і відео

Фото і відео обов'язково привернуть увагу покупця, оскільки він повинен візуально оцінити, що купує. Їх розміщують як окремі елементи або зібрати в галереї з графічним матеріалом. Головне, щоб в результаті товар виправдав очікування. Тому не варто перестаратися з обробкою знімків.

Форма захоплення або лід-форма

Навіть якщо над посадкової сторінкою працював цілий штат професійних маркетологів, це не змусить клієнта заповнити форму, що складається з 10+ полів. Тому для захоплення ліда досить знати його ім'я, прізвище та e-mail адресу. Все інше можна дізнатися при більш тісній взаємодії з клієнтом за допомогою адресних розсилок.

А / Б тестування

А / Б тестування - це ефективний метод маркетингового дослідження, за допомогою зміни ключових елементів сайту. Якщо перед компанією стоїть завдання збільшити конверсію посадкової сторінки, то спліт-тестування - це перше, з чого потрібно починати.

При створенні тестових варіантів основного сайту змінюють:

Дизайнерські елементи.
Текстовий контент.
Структуру.
Розташування елементів на сторінці.

А / Б тестування проводиться через сервіси Яндекс.Директ і Google Analytics. В ході нього порівнюються різні версії одного з перерахованих елементів. Не можна аналізувати абсолютно різні версії посадочних сторінок, оскільки це не дає можливості зробити висновки за результатами тестування. Тому всі елементи тестуються окремо в заздалегідь певній послідовності.

Якщо необхідно самостійно провести дослідження, при розробці гіпотез рекомендується переглянути вже готові кейси спліт-тестів. Це заощадить не тільки час, а й гроші.

Як просувати Лендінгем-пейдж?

Сподіватися на те, що користувачі самі якимось чином забредуть на посадкову сторінку не варто, тому потрібно відразу визначитися з каналами її просування. Трафік можна нагнати як платними, так і безкоштовними способами. Але чим більше залучається джерел трафіку, тим ефективніше буде рекламна кампанія.

PPC-кампанії і контекстна реклама

Абревіатура PPC розшифровується як Pay per Click (оплата за клік). Відповідно PPC-кампанія - це система маркетингових заходів, що включає в себе розміщення реклами з оплатою за один перехід. До таких належить контекстна реклама в пошукових системах Google і Яндекс.

Розміщення контекстної реклами здійснюється через сервіси Google AdWords і Яндекс.Директ. Вони дозволяють налаштувати покази оголошення по багатьом параметрам цільової аудиторії (стать, вік, інтереси та ін.), Що значно підвищує якість кліка.

Публікуючи рекламу через сервіси Яндекс і Google, оголошення поміщається в спеціально відведене для нього місце - на одній з 5 рядків над результатами пошукової видачі, або праворуч від неї. Точна позиція залежить від рейтингу і якості оголошення.

Клікабельність ().
Релевантність посадкової сторінки і тексту оголошення.
Відповідність форматів рекламного оголошення.
Адаптація під мобільні пристрої.
Якість цільової сторінки.
Відповідність ключовим словам.

Через те, що при аналізі враховується і стан цільової сторінки, найбільш ефективною буде та кампанія, де посадочні сторінки адаптовані під сервіси контекстної реклами. Ефективність також залежить від набору ключових і мінус слів. Адже від них залежить, наскільки оголошення буде доречна інтересам цільової аудиторії.

Реклама в соціальних мережах

Найбільша лояльність користувачів до реклами.
Можливість таргетингу.
Висока активність користувачів.
Помірна вартість.

Орієнтування - рекламний механізм, завдяки якому із загальної групи людей можна виділити користувачів, які підходять під задані параметри. За допомогою таргетингу можна налаштувати рекламну кампанію відповідно до підлогою, віком, місцем розташування і навіть музичними вподобаннями цільової аудиторії. Головне - мати чітке уявлення про клієнта.

Її вартість може розраховуватися як за показ, так і за клік. Максимальну ставку призначає сам рекламодавець, після чого оголошення виставляється на аукціон. Чим вище ставка, тим частіше воно транслюється в соціальній мережі.

E-mail маркетинг

Поштова розсилка - надійний і перевірений спосіб взаємодії з потенційними клієнтами. Він підходить для просування посадкової сторінки. Але тільки в тому випадку, коли є напрацьована база адрес. Спам не принесе ніякої ефективності, а навпаки створить неприємне враження про компанію.

Для просування посадкової сторінки потрібно створити окремий лист, яке підштовхне користувача до цільового дії - переходу за посиланням. Поки такого немає, можна просто додати посилання на Лендінгем в підпис до основних листів клієнтам.

Гостьові пости в блогах

Гостьові пости в блогах хороші тим, що це абсолютно безкоштовний канал зв'язку. Але складність в тому, що помістити посилання на посадкову сторінку в тексті так, щоб це виглядало доречно і ненав'язливо не завжди вдається. Тому найчастіше їх додають в підписі до статті.

Скільки коштує Лендінгем Пейдж: фактори, що впливають на ціну

Вартість посадкової сторінки - величина абсолютно неоднозначна. По-перше, вона залежить від того, хто буде займатися її розробкою. Зробити одностранічнік нескладно. Володіючи необхідною інформацією, його можна створити самостійно. Це буде набагато дешевше, ніж замовити посадкову сторінку в дизайн-студії.

При створенні Лендінгем своїми руками доведеться витратитися на:

Платний шаблон. Ціна - від 10 до 1000 $;
Копірайтера. Вартість послуг - від 1000 до 50 000 рублів;
Програміста. Оплата залежить від складності роботи, в середньому - від 50 до 1000 $.

При замовленні посадкової сторінки попередня вартість буде оцінюватися виходячи з брифа. Бриф - це технічне завдання, яке відображає, що саме замовник хоче побачити на своєму сайті. Він містить питання не тільки щодо зовнішнього вигляду і структури сайту, але і особливостей бізнесу, цільової аудиторії тощо.

При замовленні вартість Лендінзі залежить від:

Складнощі структури і дизайну.
Витрат на контекстну рекламу і її настройку.
Якості продає тексту.
Унікальності медіа файлів.

Ще один пункт, який може «погіршити» витрати на створення посадкової сторінки - популярність агентства. Нерідко замовники платять не стільки за роботу, скільки за «ім'я» знаменитій студії. Хоча сьогодні з цим непогано справляються і фрілансери.

13 правил по створенню продає посадкової сторінки

У кожного фахівця є свій рецепт успіху, який вдосконалювався роками. Але такі рецепти будуються на традиційних правилах по створенню Landing page. Саме завдяки їм досягається їх найбільша ефективність.

Правило 1. Для одного продукту одна посадкова сторінка

Пряма дорога - найвірніший шлях до мети. Якщо Лендінгем пропонує кілька товарів або послуг, це заважає клієнтові зосередитися на виконанні цільового дії.

Тому коли продавець позбавляє його такого вибору, він за замовчуванням збільшує свій успіх. Звідси головне завдання - сконцентрувати увагу клієнта на чомусь одному.

Правило 2. Ясний заклик до дії

Якщо користувач потрапив на посадкову сторінку, він повинен протягом 5 секунд зрозуміти, що він тут робить. Для цього не потрібно змушувати його перегортати сторінку до кінця або шукати «заповітну» кнопку. Заклик до дії має бути чітким і ясним.

Розмістити кілька великих кнопок на сторінці із закликом до дії.
Коротко і чітко пояснити користувачеві, що він повинен зробити і навіщо.
Прибрати все, що відволікає увагу (непотрібні картинки, відео, рекламу, таблиці та ін.).
Показати вигоду від придбання продукту.

Потрібно також розрізняти чіткість призову і нав'язування цільового дії. Надмірний тиск відверне клієнта від покупки.

Правило 3. Продаючі заголовки

По суті, УТП сформований в одне речення - це і є продає заголовок. Зайва креативність в цій справі зайва. Наприклад, якщо компанія продає домашні тренажери, хороший заголовок виглядає так: «Досить витрачати гроші на спортзал! Професійні тренажери тепер у вас вдома ».

При формуванні заголовків потрібно в них також вписувати ключові слова. Одностранічнік навряд чи потрапить в ТОП-10 пошукової видачі по релевантному пошуковому запиту завдяки їм. Але потрібно пам'ятати про відповідність контекстної реклами вмісту цільової сторінки.

Правило 4. Продає текст

Весь процес продажу залежить тільки від тексту. Ні дизайн, ні структура, ні яскраві картинки не переконають клієнта витратити свої гроші. Тому йому потрібно приділити особливу увагу.

Для написання продає тексту:

Реально уявити риси потенційного клієнта (його потреби, характер, уподобання).
Знати психологію продажів.
Вміти залучати людини в уявний розмову.

Інформацію слід викладати коротко, чітко і тільки по суті. Але якщо товар дорогий або незнайомий, не варто боятися великих текстів. Той, хто дійсно зацікавлений в його купівлі, прочитає його до кінця.

Правило 5. Не використовуйте агресивну рекламу!

Перед написанням продає тексту, потрібно заклеїти дві клавіші на клавіатурі: CAPS LOCK і знак оклику. І це не жарти. Незважаючи на те, що у всіх мануалах по інтернет-маркетингу та копірайтингу написано, що продають тексти, написані великими літерами і містять незліченну кількість знаків оклику, тільки відлякують клієнтів, вони все одно із завидною періодичністю з'являються в мережі.

Також варто уникати побутових і корпоративних штампів. Таких як: «команда професіоналів», «швидко і якісно», «рішення задач для бізнесу». Хороший текст, - більше фактів, цифр і конкретики.

Правило 6. Оформлення тексту

Привабливість пропозиції залежить не тільки від правильно підібраних слів, але і від читабельності тексту. Складна для сприйняття інформація підходить тільки для наукових і дипломних робіт. Торгова пропозиція читається на одному диханні.

Щоб зробити текст простіше для сприйняття:

Використовуйте правильні шрифти. Розмір - 16-18 пт, вид: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Розділіть полотно тексту на абзаци по 3-5 речень в кожному.
Використовуйте підзаголовки після кожних 2-3 абзаців.
Виділіть списки, цитати, таблиці, графіки.

Правило 7. Розташування тексту на посадкової сторінці

На посадочних сторінках найчастіше використовують блокову подачу тексту. Єдине, про що забувають - зв'язати блоки між собою. Погляд читача повинен пересуватися по чітко складеної траєкторії, а не блукати по сторінці. Блоки тексту потрібно з'єднувати стрілками, лініями та іншими покажчиками напрямку.

Правило 8. Відповідність очікуванням клієнта

Обманюючи очікування клієнта, не варто розраховувати на його лояльність. Тому сайт повинен розроблятися під кожну рекламну кампанію індивідуально. Також можна розділити користувачів по джерелу трафіку за допомогою динамічного Лендінзі.

Правило 9. Аргумент у відповідь на заперечення

Вперше купуючи товар в інтернет-магазині, користувач, по суті, набуває «кота в мішку». Він не знає, наскільки сумлінний продавець, якої якості його товари і як він себе поведе в спірній ситуації. Наведіть клієнту безперечний аргумент у відповідь на його приблизні заперечення.

Для цього використовують:

Гарантійний термін повернення.
Безкоштовні пробні версії продукту.

Те, що дійсно насторожить клієнта - передоплата. По можливості краще від неї відмовитися.

Правило 10. Ефект дефіциту

Боязнь дефіциту спрацює лише в тому випадку, якщо було грамотно сформована УТП. Найчастіше його домагаються за допомогою таймерів зворотного відліку. Але треба сказати, що вони вже не настільки ефективні, як 2-3 роки тому. Тому з ними варто бути гранично акуратними.

Правило 11. Атмосфера безпеки

У проміжку між закликом і дією потрібно розмістити індикатори довіри. Про них вже було сказано вище. Але варто згадати, що ніщо не повинно викликати у клієнта підозри. Липові сертифікати, замовні відгуки, неробочі посилання - все це справедливий привід закрити посадкову сторінку і відмовитися від покупки.

Правило 12. Лід-форми і форми зворотного зв'язку

Будь-яка форма незалежно від призначення повинна містити не більше 5 полів. Крім того, після заповнення вони повинні легко відправлятися. А якщо справа стосується форми зворотного зв'язку, то повинна бути швидка реакція на запит.

При заповненні форми потрібно відмовитися від введення капчі. Вона встає на шляху до виконання цільового дії і тому не кожен готовий знедолений долати цей бар'єр.

Правило 13. Простота

Простота -головна риса не тільки посадкової сторінки в цілому, але і її окремих елементів. Непотрібні картинки, незрозумілі графіки і кнопки краще залишити для основного сайту. Тут мінімалізм кращий друг продавця.

Тому якщо є сумніви з приводу необхідності того чи іншого елемента, посадкової сторінки, краще прибрати. Від надлишку непотрібної інформації з воронки продажів зливається набагато більше клієнтів, ніж від її нестачі.

Для відстеження статистики використовуйте основні сервіси

	стартовий	бізнес	ультра
вартість	750 рублів	1500 рублів	3000 рублів
кількість Лендінзі	10	50	∞
кількість доменів	1	5
Кількість СМС-повідомлень	250	500
додатково	–	А / Б тестірованіеМультілендінгГеолендінг1 клієнтський субаккаунт	А / Б тестування Мультілендінг Геолендінг 5 клієнтських суббакантуов